Impulso de servitização definido para gerar aumento de vendas de £ 800.000 para Alucast

Jun 14, 2023

Uma das principais fundições de alumínio do País Negro está a colher os benefícios de uma mudança para a “servitização” e prevê que irá acrescentar quase 10% ao seu volume de negócios anual.

A Alucast, que emprega mais de 100 pessoas em sua fábrica em constante crescimento em Wednesbury, investiu quase £ 500.000 em novas tecnologias para garantir que agora ofereça aos clientes acesso à simulação de fundição, prototipagem e tratamento térmico da Magmasoft.

A empresa também expandiu sua capacidade de usinagem CNC para oferecer máquinas de 5 eixos e testes não destrutivos, incluindo raios X e testes de corantes penetrantes.

Esta estratégia está a impulsionar as vendas e a equipa de gestão prevê um volume de negócios adicional de £800.000 através do acesso dos clientes a serviços únicos ou da utilização de um elemento que conduz então à produção em volume de areia, gravidade e peças fundidas de alta e baixa pressão.

A Alucast emprega mais de 100 pessoas em sua fábrica em constante crescimento em Wednesbury. Crédito: Alucast Ltd

Tony Sartorius, presidente da Alucast, comentou:“A manufatura é extremamente competitiva, portanto, quanto mais valor pudermos agregar ao cliente, mais chances teremos de construir relacionamentos fortes e duradouros.

“Nosso modelo de negócios já era único, pois oferecíamos peças fundidas totalmente acabadas e usinadas de uma única fonte, e decidimos aproveitar isso adotando a servitização, desenvolvendo novos serviços que proporcionariam fluxos de receita extras.”

Ele continuou: “Trabalhando com a Aston University, criamos uma estratégia de cinco anos que nos levaria a adicionar uma oferta diferente a cada seis meses e agora chegamos ao estágio em que nossos clientes podem aproveitar qualquer coisa, desde software de simulação e metrologia avançada até nosso lançou recentemente a oferta de montagem completa.

“Esta abordagem representará em breve £800.000 do nosso volume de negócios, o que representa cerca de 10% das nossas vendas anuais. Espero plenamente que esse número cresça à medida que mais pessoas ouçam sobre o que fazemos.”

Tony Sartorius e John Swift (presidente e diretor administrativo da Alucast, respectivamente. Crédito: Alucast Ltd

A Alucast oferece areia, gravidade e fundição de alta e baixa pressão para uma base de clientes que abrange automóveis, energia fluida, eletrificação e hidráulica.

Parte da Manufacturing Assembly Network (MAN), a empresa desfruta atualmente da carteira de pedidos mais forte em seus 55 anos de história, e isso inclui suporte técnico para uma das maiores agências de engenharia automotiva do mundo e montagem completa de fundição para um fabricante de 4×4. .

A empresa, que foi recentemente credenciada de acordo com o padrão de qualidade automotiva TS16949, também continua a apoiar fabricantes de automóveis e empresas de nível 1 com peças estruturais leves para uso em veículos de próxima geração e carros elétricos.

Tony acrescentou: “Ao oferecer essas instalações aos clientes, significa que facilitamos as complexidades da cadeia de fornecimento, permitindo que nossos clientes adquiram peças totalmente funcionais prontas para entrega nas suas instalações com atraso mínimo.

“Ainda temos muitos planos interessantes para novas adições, incluindo treinamento contínuo para nossa força de trabalho, colaborações futuras com o meio acadêmico e a entrega de uma máquina de fundição sob pressão de 800 toneladas – a maior máquina em nossa fábrica.”

Sobre o Grupo MAN

Empregando mais de 1.750 pessoas em 13 fábricas diferentes, a Manufacturing Assembly Network pode oferecer todas as disciplinas de engenharia imagináveis, incluindo fundição de alumínio, sistemas de automação e controle, forjamento, moldagem por injeção de plástico, fabricação de eletrônicos por contrato, usinagem de precisão, prensagem de alto volume, manipulação de tubos. e conjuntos soldados.

Além da Alucast, seus membros são Barkley Plastics, Brandauer, Grove Design, James Lister & Sons, Kimbermills International, Muller Holdings, Nemco e PP Control & Automation.

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